О компании Золле мы узнали сначала косвенно. Мы знали о результатах компании Гральник Лицензирование и знали, что Золле - питерские ребята. Кто именно настраивает Гральникам трафик нам было непонятно на старте, мы не знали кто их ведет. Мы понимали, что, в принципе, тот результат, который получила компания Гральник Лицензирование, очень интересен, он достаточно был известен в так называемой тусовке БМ. Дальше, когда мы начали разбираться, мы увидели, кейсы тех, кто их сопровождает и занимается непосредственно их продвижением - компания Золле. После этого эта компания стала нам интересна. До этого времени мы все работы по настройке сайта, по созданию, по настройке рекламных кампаний выполняли сами, получая определенный результат.
Дальше (это уже ближе к Новому 2018 Году) мы решили все-таки обратиться в компанию Золле, пообщались, нам показали очень неплохой кейс. Нам показали в цифрах нашу будущую доходность. Мы поняли, что те затраты, которые мы готовы понести на создание и разработку данного проекта, полностью были оправданы. И в какой-то очень даже короткой перспективе эти деньги должны были отбиться.
На момент, когда мы заключали договор, мы четко понимали, что на первый аванс мы тратили все свои деньги, у нас было понимание того, что после Нового года мы что-то заработаем, поскольку была некая задержка во времени с точки зрения оплат, но так или иначе, если бы нам сказали платить сейчас все 100%, мы бы этого не могли сделать. Мы понимали, что создавали сами себе ситуацию так называемого невозврата. То есть мы платили деньги за старты работ и нам было необходимо во что бы то ни стало этот проект реализовать, потому что так, как мы раньше зарабатывали, мы в принципе не могли себе позволить продолжить вести бизнес. Да, результат был, но нам хотелось чего-то прям прорывного - взрыва в этом отношении. Именно поэтому мы создавали ситуацию невозврата, вкладывали заработанные перед Новым годом практически все деньги с последних проектов и на этот новый проект возлагали очень большие надежды.
Проект разрабатывался примерно около трех месяцев, как раз в течение зимы, и в начале марта мы получили первые результаты в виде лендинга и в виде настроенных рекламных кампаний. Дальше началось тестирование. Чтобы было понимание, к началу сотрудничества мы этой тематикой занимались 1,5-2 года, у нас было определенное представление, что мы хотим продавать, но при этом мы постоянно дергались в разных направлениях. Более плотно погружаясь в этот процесс, мы каждый раз, собственно говоря, концентрировались. Поэтому за время нашего с Золле сотрудничества, а это уже около полугода (+- чуть больше) мы откристаллизировали как собственную маркетинговую политику, так и продажную линейку. Мы фактически отказались от низкомаржинальных брендов, по которым были большие затраты. Мы фактически вместе сознательно пошли на этап увеличения, удвоения бюджета. С момента, когда мы пытались парсить все, что есть на этом рынке, до концентрации только на тех решениях, тех ключевиках, тех брендов, той продажной линейки, которая реально приносит нам денежные средства. Мы фактически сфокусировались. Изначально мы были наверху, когда очень много тратили на рекламные бюджеты, а сейчас уже приходим к пониманию, что мы хотим продавать, за какую стоимость заявки мы готовы платить, за какую конверсию и так далее. Эти все моменты у нас уже отстроены очень четко.
Выстраивая модель будущей воронки продаж на 2019 год мы уже ставим более амбициозные задачи с контролем абсолютно всех показателей на разных уровнях. А это и коэффициенты конверсии кликов в рекламных объявлениях от показа, и коэффициент конверсии с сайта, и коэффициент конверсии в лиды, и (безусловно, мы с себя ответственности не снимаем) коэффициент конверсии отдела продаж. На все эти показатели на следующий год у нас запланировано удвоение, а в некоторых случаях упятерение - как, например, по некоторым показателям сайта. Все это, мы надеемся, будет успешно реализовано и принесет нам запланированную выручку и запланированные чистые доходы. Поэтому в этом отношении мы очень верим в Золле, точно также мы очень верим в новые проекты, которые планируем реализовать с этой компанией.
Профессиональная команда, внимательное отношение к деталям, в том числе к мелочам (например, мы спускались на уровень ключевых слов), а это крайне важно.
Поэтому совместные планы очень большие, будем двигаться, стараться, делать различные вариации, тесты и двигаться к нашим запланированным показателям.
Спасибо вам большое! Будем сотрудничать дальше и реализовывать с вашей профессиональной командой и другие не менее амбициозные проекты.
В итоге могу сказать, что примерно по цифрам получается следующая история: до работы с Золле мы делали какие-то одни результаты в продажах, после того, как мы подключились к Золле, у нас произошло утроение в продажах, в выручке, в доходах. На следующий год запланированы еще более амбициозные показатели в части увеличения выручки и доходности. Спасибо вам большое!
Вы не авторизованы на сайте! Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться, но вы можете написать комментарий, авторизовавшись с помощью одной из социальных сетей.